انغوزه اصل، مفهومی مهم در روابط کسب و کار است که بطور کلی به فرایندی اشاره دارد که یک شرکت کوشش می‌کند از المانهای رقابتی خود برای انجام معاملات و تحقق اهداف خود استفاده کند.
.
بدون نظریه نویسندگان: در این مقاله، تمرکز بر روی مطالعات تحقیقاتی و روش‌های خاصی برای ارائه نظریه‌های خود نداشته و قصد داریم به صورت کلی به اثرات قدرت
انغوزه اصل در شرکت‌های تجاری پرداخته و ادله‌ی موجود را بررسی کنیم.
اثرات قدرت انغوزه اصل در شرکت‌ها: افزایش قدرت مذاکره: داشتن قدرت انغوزه اصل به شرکت‌ها کمک می‌کند تا در مذاکرات و تعاملات تجاری با قدرت بیشتری به
عمل آیند.
قابلیت انغوزه اصل شرکت در تعامل با سایر شرکا، مشتریان و تامین‌کنندگان، به آن‌ها امکان می‌دهد تا شرایط معاملات را به نفع خود تعیین کنند.
افزایش سهم بازار: شرکت‌هایی که به خوبی از انغوزه اصل استفاده می‌کنند، معمولاً سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص می‌دهند.
..
این شرکت‌ها قادرند رقبای خود را در وادادگی قرار دهند و مزیت رقابتی بیشتری را نسبت به دیگران داشته باشند.
کاهش قیمت تمام شده: با داشتن قدرت انغوزه اصل، شرکت‌ها می‌توانند قدرت بیشتری در تعیین قیمت کالاها و خدمات خود داشته باشند.
این قدرت بیشتر به شرکت‌ها امکان می‌دهد قیمتهای رقابتی تری ارائه کرده و قیمت تمام شده محصولات را افزایش دهند.
تقویت موقعیت تامین‌کنندگان: شرکت‌هایی که به خوبی از انغوزه اصل استفاده می‌کنند، قادر هستند به خوبی با تامین‌کنندگان خود همکاری کنند و شرایط معاملاتی
بهتری را برای آن‌ها فراهم کنند.
این امر می‌تواند منجر به رابطه مستحکمتری با تامین‌کنندگان شرکت شود و نقشه مسیر تولید و عرضه را بهبود بخشد.
تقویت رقابتی بودن: شرکت‌هایی که دارای قدرت انغوزه اصل هستند، معمولاً رقابتی تر هستند و توانایی دارند بهترین راهکارها و نیروهای خود را معرفی کنند.
…
امکان تعیین قیمت، کنترل مذاکرات و تقویت رقابتی بودن از جمله مزایای استفاده از انغوزه اصل است.
با استفاده موثر و هوشمندانه از این قدرت، شرکت‌ها قادرند بهبود عملکرد خود را دست یابند و سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهند.
جهت استفاده موثر از قدرت انغوزه اصل، شرکت‌ها باید این نکات را رعایت کنند: تحلیل رقابت: شرکت‌ها باید بازار خود را به طور جامع مورد بررسی قرار داده و رقابت‌های
موجود و پیش‌بینی شده را بشناسند.
این تحلیل، به شرکت‌ها امکان می‌دهد تا درک بهتری از قدرتها و ضعف‌ها و نقاط قوت و ضعف رقبا داشته باشند.
استفاده از مزایای منحصر به فرد: شرکت‌ها باید قدرت و منابع خود را به طور هوشمندانه بهبود دهند و از منابع منحصر به فردی که تاکنون کسب کرده‌اند، استفاده کنند.
برای استفاده از این مزیت‌ها، شرکت‌ها باید آن‌ها را شناسایی و بهبود بخشند تا بتوانند با رقبا به رقابت بپردازند.
